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【大汉讲堂】傅胜龙:引爆大汉的“双核”裂变

发布日期:2017-03-06 点击次数:2446次 来源:傅胜龙

 

 

傅胜龙董事长在大汉物流雄鹰储备干部培训班上的讲话

 

【提示】傅胜龙董事长深刻演绎大汉核心价值观与核心竞争力:以企业家思维打通“资本与责任”的任督二脉;以哲学型思维解读 “业务财务绩效”一体化管理;以互联网思维构建“大汉ΣF2B2C”商业平台模式

 

 核心价值观

今天与大家分享两个主题,一个是大汉的核心价值观,一个是大汉的核心竞争力。首先分享核心价值观,“资本=责任,业绩=财富”。

“资本=责任”。马克思给资本定义是说,资本从它诞生那天起就是吃人的,是剥削的。资本家只要有超过百分之百的利润,就有可能铤而走险,这就是资本。

我们这一代人是从小唱着《学习雷锋好榜样》的歌曲长大的,我们的价值观是毛泽东思想哺育的结果,但办企业、当企业家又要实现资本增值。

那这种情况怎么办?为了能把这个东西打通,一种是要通过资本来推动社会发展进步,一种是我们共产党人要消灭资本的剥削。

那么,为了让这两种思想过渡,大汉就用了自己的核心价值观来诠释,即资本是等于责任的,并不是吃人的野兽。

这样来理解你就会发现,赚更多的钱其实是为了承担更大的社会责任。

这时我们就不会沉迷于赚了几百万就去当土豪,而是更多地去考虑自己的社会责任,你的家庭,你公司的员工。哪怕是采购,你到客户那采购大,就是对社会付出,也是一种责任。也包括银行,企业做得好,给你几个亿授信,这些也是社会责任,必须担起来。

后来,我把“资本=责任”的公式演绎到当干部这个事情上,即干部的级别也等于责任,级别越高责任越大。无论你是有钱还是当官,都不能看成是一种特权。

我们在座的各位也一样,从雏鹰到雄鹰的过程中,职务在慢慢升高,资本也在慢慢生长,这个时候我们应该更多地看到社会责任,对家庭的责任,对企业的责任,而不能看成特权。

所以,资本不等于特权,这是一个很重要的概念。

“业绩=财富”。社会主义核心价值观的第一个词什么?是“富强”。

财富不能片面地理解为个人钱包里的钱,应该理解为是一种社会业绩,你是不是创造了社会业绩,是不是具备了创造业绩的能力,我认为这才是真正的财富。它不会因为你今天没钱了资金链出了问题而没有了,或者说做生意的时候垮了就没有了,不是的。

个人创造业绩的能力始终是你的丰碑,这个丰碑是你永远的财富。这是我们做任何事情的动力,它决定你在解决问题时是一种畏惧还是一种内驱力。

我们都知道华为的核心价值观是“以奋斗者为本”,首先奋斗者即人,以人为本,但是这个人不是一般的人,是奋斗的人。奋斗的人是有使命的,也就是使命驱动。

华为之所以做得这么大,是因为安装了一个驱动器,这个驱动器会使这些有使命的人拼命去奋斗,把积极性充分地调动起来,华为的任正非仅占1.4%的股权,2016年做到5200亿的销售收入,这么大一个公司的成长,其理念是非常重要的。

滴滴公司董事长程维,他讲滴滴公司给员工的不是薪酬,而是挑战的机会。他认为他们的公司也是一个使命驱动的公司,他教育员工要拥有的是使命感,这个使命是什么呢?是做全球最大的出行服务公司。

为什么挑战的机遇比薪酬更好呢?挑战与机遇又有什么关系?为什么他把这么多钱烧掉了,烧到用户端包括司机与乘客那里去了,也就是把利益驱动转化成为了一种使命驱动。

因工作而成长。大汉创立之初,有一家和我们竞争的公司,提出“为赚钱而工作”,而大汉却一直坚持“为工作而赚钱”。后来,这家公司在1993年被我们用8万块钱给兼并了。

所以,我们提倡的是授人以渔,即掌握了捕鱼的方法,就可以不断地去赚钱。往往我们的生存能力比钱更有价值,因为钱是可以花完的。

我很感恩,感恩在前进路上给了我帮助的人,也感恩那些给我们制造难题的人,因为他们给了我们挑战成长的机会。

所以干事业的时候,会遇到一些狼和豹子,提前设置障碍,让你不断成长。以后如果真的来了凶猛的老虎,你就知道怎么对付了。这就是价值。

为工作而赚钱,是在不断地寻找工作机会,这是我讲的价值观的问题。

我们最有价值的就是你在大汉这个平台上,获得了一个机会,这种机会是挑战,也就是说你去打老虎或者与狼共舞,这就是最大的价值,这种价值会转化为你人生中一笔巨大的财富。

每一个人都有价值观,在你们成长的时候,身边亲人可能在告诉你,赚钱就是价值,所以社会里出现了黑心钱,假冒伪劣产品,偷工减料等等这些东西。

所有这些问题都是价值观造成的,都是唯利是图造成的,因为只要赚钱,就可能什么坏事都干,这就是一个价值观。

在座的都有可能成为大汉未来的总经理,在这样一个岗位上面,一定要把自己的价值观确定好,就是你到底为什么要做这个事情。

我们为什么赚钱,赚钱是为了承担更多的家庭责任,企业责任,社会责任。赚钱不是为了获得特权,而是在担当责任的同时,为社会创造业绩。

因学习而改变。现在是互联网时代,信息文明时代,我们生活在这个时代太幸福了,享受到了人类文明最高的时代,看到了汽车、手机、高铁、机器人。

将来人的劳动都可能会被机器人所代替,因为机器人比人要聪明得多,人不可能记住那么多东西和那么大的数据,无法找到古今中外那么多有效的方法,人脑做不到,而机器人的数据储存与整合能力是无限的。

机器人现在还具备了学习能力。我想,未来机器人与人的差别就在于学习能力,所以人类要在学习能力上与机器人来一个竞赛。

人类现在的学习力比以前已经要强得多快得多,这是互联网时代带来的,如果我们是孤立的个人成长,我们就很难获得足够的知识,进步也会相当慢。

人类未来最大的挑战,其实就是自己;个人未来最大的价值,就是你的生存能力,而生存能力又是强大的学习能力带来的。

我们要用“资本=责任,业绩=财富”这个核心价值观,驱动个人提升,驱动家庭成长,驱动企业发展,驱动社会进步。

 

 

核心竞争力

大汉物流的核心竞争力是什么?产品,服务,还是人才?这些都不是。核心竞争力就是企业的制度创新能力。制度创新能力不仅仅是对一个企业,也包括对一个家庭,一个城市,一个国家。

家庭制度设计。一个家庭要比别的家庭幸福,小孩要比别的小孩成长更好,其实非常重要的是你这个家庭的制度设计。

就是说小两口要先把家庭制度设计好,比如男的去干企业去挣钱做投资,女的来管钱,这是个制度设计。

如果制度设计不是这样的,男的又管钱又管投资,那会怎么样?钱都在他手上,就很容易在外界的诱惑下,去赌场赌一把,让100万赢个200万回来,多舒服啊。

但最后的结果是什么?一定是钱全部输光了,这是由人的贪欲决定的。

为什么会有人去办赌场?赌场靠什么赢呢?靠概率,而这个概率是相等的,买大买小,要么大赢,要么小赢,这个东西跟赌场没关系。

那赌场为什么会赚钱?人赚钱的时候,贪欲起来了,你一定还会再去赌,到什么时候不赌了?输光的时候!

所以赌场就是一个框,分框内和框外,这个框要想持续生存,一定要有价值丢进来,如果没有价值增值,这个游戏就玩不下去,所以有更多新人和新资金进来,输光后,钱留在框内,人退出。

我们找对象的时候,无论是男的还是女的,结婚的时候一定要记得一个挣钱一个管钱。

管钱的人要进行科学的论证;挣钱的人要拿方案,你说要投资这个那个,要经过报批,向管钱的人提出来,然后管钱的找几个朋友来分析论证一下。

企业制度创新。作为企业、作为大汉物流来说,制度创新是什么呢?就是业务财务绩效一体化。业务+财务+绩效一体化,等于创新能力,这个能力就是企业的核心竞争力。

一体化的制度设计能力,等于企业的核心竞争力,所有的制度都是为了达到一个很好的结果,而最好的结果是让所有人都能充分调动积极性,让每一个人的智慧都能发挥出来。

互联网为什么发展这么快,互联网的价值就是把每一个人的智慧都点燃,然后进行聚变裂变。就像毛主席讲“星星之火,可以燎原”,毛泽东思想就是互联网思想。

制度设计就是要让所有的人极致地发挥他的能力,然后变成工匠,工匠制度,这就是我们制度设计的目的。

我们要做一个什么样的制度?这个制度能够激励所有人,而现在企业大部分的制度是伤害人的,比如评先进,最后评得大家都有怨气了,没有奖金大家都不干事了,这是我们制度设计的初衷吗?

我们讲的制度创新,就是怎么把业务变成数据,数据变成一种薪酬体系,薪酬体系又变成文化,也就是我讲的“体力+脑力+心力”。通过这个加工提升之后,形成我们的制度创新,推动公司的持续发展。

业务=事物,财务=数据,绩效=激励。业务是什么?业务是物。谁来管?营销部门;财务是什么?财务是数。谁来管?财务部门;绩效是什么?是激励。谁来管?人力资源部门。

有人说财务不就是会计出纳吗?其实这是狭隘的财务,像大汉希尔顿酒店的采购仓储都是财务。

我们怎么来理解?业务是一堆物,财务是一组数,业务是管物的,管这个货是怎么来的,存在哪里,又到哪里去。

那财务是管理什么,是管账的,把这个物的东西要翻译成数字。把物翻译成数字就变成财富,所以财务是一个全过程的,在业务过程中也要发力,今天把货交给你之前是物,交给你之后就变成了数字。

这个数字确认之后就产生了应收账款,这是一个财务数据,应收账款再把它翻译成一个承兑汇票,这时应收账款就变成一个金融问题。这时财务升级为一个财务经营数据。

所以说从业务到财务的过程,是一个从物理过程到数据的过程。那么绩效数据又变成了什么?变成了薪酬。就是要把数据变成大家的奖金,奖金激励制度变成了什么?变成心力,也就是激情,就是拿了钱后就很兴奋。

那心力又怎么样?又变成这个业务,不断地循环。这个中间财务要做到能够相互翻译。当数据产生之后就可以完成业务,这时就可以进入以财务为核心的一体化过程。

企业合伙人与阿米巴模式。现在我们的合伙人干了什么事呢?干的第一个事情就是众筹资金,就是合伙人把自己家里的钱、把朋友的钱、把员工的钱全部拿过来,这就产生了价值。

做商贸物流,最重要的价值是不是完全就是低价买进高价卖出呢?其实商贸物流真正的价值是它有很大的金融属性

就是我要买这个,你能不能借点钱给我,这是金融属性。既然金融能创造价值,那么这个众筹资金就产生了价值,就是在我们这个链条的制度设计中必不可少的环节。

我们的合伙人还众筹了什么呢?众筹了资源。就是合伙人垫资的项目,合伙人自己很熟悉,项目你不能欠我的钱,你欠我的钱,那我就有能力把它拿回来。

有了这两个众筹,是不是企业突然之间就做大了?为什么做大了呢?是因为你给了更多人利益,也就会得到更多人的众筹。

可能通过这一笔业务众筹,你就多了20个人的收益,就是我参与众筹,我赚了钱,那么20个人的家庭,都会帮你拓展品牌,都有可能来支持你的业务。

而这个业务也会迅速变大,20可能变成400400可能变成4000,你看业务员队伍是不是在不断地扩展?

众筹资源是拓展业务渠道,我们用制度设计来构造业务群,做业务主要是做渠道,拓展业务渠道,因为我们想让更多的人受益。

我们也拓展资金渠道,现在很多家庭有钱没有地方投资,如果大汉物流把这些家庭的资金归集去拓展渠道,让更多的人受益来支持我们的工作,那为什么不可以呢?因为你不是说赚两个钱吗?如果有许许多多的项目,没有钱做,为什么不通过众筹变成一个现款业务呢?

就是我有钱,我3个亿,做3个亿的业务,5个亿做5个亿的业务,那么我钱不够的时候,业务量又远远大于你的钱的时候,多余的生意是不是可以通过众筹方式来变成一个现款业务呢?

这个就是我们讲的阿米巴模式。什么叫阿米巴,就是针对每一个业务划小核算单位,小到什么程度,小到每个业务可以进行单独核算。

这里,关键就是我们是否重视制度设计。阿米巴是个创新模式,盈利模式,所以要把游戏规则讲清楚,你们不能一方面说自己众筹,一方面又要公司垫资,这个情况是不允许的。

制度设计不可怕,怕就怕在不讲规矩,制度设计和执行时让所有人都能说得清楚,这个时候就会产生一个巨大的能量,企业的核心竞争力就是靠这个制度创新实现的。

当这个制度一旦创新好之后就会迸发出一种巨大的能量,就可能从死亡的地方走向升级,从越做越小,到越做越大,从员工要下岗,变成了所有的家庭成为公司合伙人,亲戚朋友都变成了合伙人。

那么这个制度到底怎么来设计呢?再回到“业务+财务+绩效一体化”的设计上。如果业务不能准确的转化为财务,也会出问题,钱收不到,公司的利润就流失了。

如果财务数据不能准确地变成一个绩效支持,那就不会产生一种心力,这个制度设计就失败了。

制度设计能力,最核心的是要把业务准确的变成财务数据。也就是说,业务合同要写清楚,是现款,那就一定是要准确实现,这个很重要,要有制度执行。

要保证财务数据准确的变成绩效,阿米巴模式的设计要有非常准确的对接。有可能后面还会有变化,比如资金没有回笼,那资金往来的利息怎么计算,怎么进行收益分配,违约了怎么受处罚,提前了怎么奖励?这些都应该要有非常准确的标准。

所有这些东西都是在这个数据产生之后,通过“绩效+文化”来实现,就是说要变成心力,靠心力来驱动。

这个设计实际上是让所有参与者参与利益分配,只有让它达到这个极致,才能让所有的人都进入这个游戏。

企业好与不好,就看制度设计好不好,就是看能否把众筹的人搞得多多的,把公司管理人员搞得少少的。这就是现在互联网时代。

大汉物流的3.0版本。我们大家看人,都是看这个人年纪大了就是老了,其实只看年龄是错误的。一个人的生命力,是由三个东西构成的:体力,脑力,心力。

企业家创造什么?是创造文化,制度,是我们大家在一起。企业是创造企业家精神,而精神是什么,是一种心力的迸发。体力可以锻炼,脑力可以学习,心力是靠制度设计之后的一种创造,是可以创造创新的。

为什么要创新?因为所有的人都是喜新厌旧的。人人都是企业,要征服他,那就要不断地创新,制度创新,创新就是在点亮心灯。

员工有金融属性与资源属性,看怎么样把它放大,是给薪酬重要,还是给机会重要?

对于业务员工来说要的是机会,有机会就可以创造收益,创造收益就可以给公司带来价值。

管理员工是什么?是成本,也就是管理员工都是花钱的,他所有的钱都将转换为费用。

所以我们怎么来用管理员工,怎么来用业务员工,这是非常重要的事情。一个企业里面,如果说我们所有最优秀的人全部都做管理了,那就有问题。

管理员工的价值是什么?就是要制度创新,你是要制订制度并执行制度,管理就这两大部分,一种是创造制度的竞争力,一种是执行制度。

科学的东西就是未知的东西,未知的东西就是科学的东西。我拿到了钱就会产生心力。绩效的目标就两个,第一给你打鸡血,第二是修正你的管理。如果我们绩效没有及时性,就没价值。大汉创业之初,我就规定了每月的工资要及时交给老婆,因为我觉得家庭太重要了。

但这又产生了一个问题,就是大家都不喜欢花钱了,不愿意花钱就是不愿为自己的生活、为自己的脑力去投资,因为钱太少了。

我们一定养成了这个文化,让所有人都愿意为自己去投资,一定要鼓励员工为自己成长去投资。

现在我们的制度设计要慢慢做到及时支付,今天做阿米巴,你做了这个业务,我就给你奖励。这个时候你会觉得很有价值,会找到存在感和幸福感。

这个人生观跟我前面讲的资本=责任是不矛盾的,所以我们现在要做3.0版的大汉物流,2.0版是解决了财务业务一体化,3.0版是要解决财务业务绩效一体化,而且这种一体化全部是通过软件系统来实现的。

加入阿米巴模式,让业务员变成合伙人,我们变成管理合伙人的人,现有的员工都会变成管理合伙人的人,我们干什么?就是去找到投资者,我们管理他。

然后我们把这一个个业务变成一个个阿米巴,突然之间发现原来一个人管一个项目,现在你一个人就可以管10个项目20个项目,这样形成巨大的合伙人渠道。

我们的系统可以对应我们每一笔业务,及时奖励,大家都通过系统清楚地知道,我今天赚钱没赚钱,赚多少都记录了,这个就形成了我们的制度,这就是我们的核心竞争力。

 

 

未来的模式——ΣF2B2C

最后跟大家讲下ΣF2B2C,这是什么?就是将企业行业进行整合,集约起来。

Σ就是整合。现在都讲体验经济,对于大汉物流来说,我们未来就可以做成一个以体验经济为中心的现代化物流基地。

F(factory)就是生产商。对于钢铁行业,把产品拿出来,做个钢材展馆,有产品又有文化,那么这个F可以是Fi(钢铁行业),也可以是Fj(钢铁企业)。

B(business)是商户。就是为社区服务,为终端顾客提供直接配送,包括我经常说到的保安、保洁、保姆“吉祥三宝”。

C(customer)是消费者。

2to)就是配送,是物流。

那么ΣF2B2C就是我们大汉物流,就变成大汉物流这个产业,将来当i=钢铁行业,那么我们就是ΣFi,这个就变成了我们2B2C。那么这到底要做成什么模式呢?举个例子:

原来高桥是怎么做的?就是买一间房子,再慢慢买点东西放在房里堆着,所以我是仓库,这个仓库里面我就一个人做生意,所以我睡在这个房子里面,就变成了卧室;

我没地方吃饭,就可以做个厨房变成食堂;我没地方办公就变成了办公室;这种感受是很差的。

关键的问题还不在这里,关键是传统模式将物权转移以后,使他可以给“茅台打点滴”,搞假冒,偷工减料。所以传统公司是一种投机倒把模式,是一种个人信用受损的模式。

未来的每一个东西一定是有数据说话的,而这个验证的过程,计算机机器人会告诉你。我们要达到物流的所有信息对称,而且要保证物流从厂家到消费者,这个物流不能出现问题。

钢材也一样,物流是控制了的,从厂家到仓储,再到消费者手上是控制的,如果不是这么控制,就像过去司机送钢材,在饭店旁边抽一根钢材给他,他就给我吃餐饭,现在这种可能没有了。

所以我们要解决这个问题,就是让所有的厂家到消费者到物流的独立运行,然后让我们做成一种体验,通过体验店的激活,把经销商变成渠道的维护商,品牌的维护商,经销商的价值在什么地方,就在于制度创新设计。

你能够管理多少的渠道,有多少人拥护你,这就是你的价值,那么你也会有金融价值,但金融价值已经和你分离了,你有钱可以经营价值利率,我们这个做完之后,是线下的钢厂,重要的是线上。

线上我们要创造的是什么,就是这个业务财务绩效一体化的线上平台,每个人交易这个业务的时候,一定会产生这样一个制度,把绩效进行分配。

线上做完之后,就形成了产业,这才是最终的价值。再通过这样一种交流之后,会产生产业性的一个大数据。

这个产业大数据,第一可以解决税务问题,这个带给所有经营者的,是一个公平的环境,给国家带来价值;第二解决了信用问题,就可以卖信用给银行。

为什么?我们要大数据,你们要竞争,这就是我们生意的本质。

大汉物流将来就变成一个大数据公司,变成一个产业银行,所有这些东西都是制度设计的,我们还可以变成无数的东西,这就是大汉物流的未来。